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家电乱市已至,厂商如何接招? 乐钧电子整理分享

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点击次数:1667 更新时间:2016年06月13日10:07:24 打印此页 关闭
原创 2016-06-02 华辛 

乱市、乱象、乱局,这些都不可怕。真正可怕的是,家电厂商自己内部先乱了,最终导致在一线市场的操作手法更杂乱无章,原本推进的企业内部管理创新和组织变革被搁置。

 

华辛||撰稿

 

可以看到,在一切看似相对平静而正常的5月家电市场竞争中,存在于家电厂商之间的各股力量却是暗流涌动,乱象频出。


其中,最为突出的,存在于两个方面:一是家电制造商与渠道商之间相互不信任而产生的乱象;二是家电一线市场竞争中引发的种种操作手段乱象,大量的无效促销手段层出不穷,资源投入浪费。

 

乱市已至

当前,家电市场的诸多乱象,主要存在两个层面:


第一,在市场表面:当前家电市场上,电商低价产品从线上向线下开仓放货,以及大量游走于家电厂商灰色地带的窜货商们再度崛起,还有部分家电经销商唯低价格是图,是留给大家的最深刻印象。也是引发家电厂商双方关系紧张和矛盾日益白热化的动因。


第二,在市场内部:从去年开始,一场场由厂家联手当地代理商不断推出的各种主题促销引爆活动,意在谋求终端市场上实现强刺激。但是,这种由厂家与代理商联手直接深入一线市场,公开跳过经销商,直接以低价格促销在终端引爆,带来的后果就是将大量经销商的日常出货困难,甚至对市场原有的价格体系和零售体系造成巨大冲击。


不少县镇一线的家电经销商就多次向家电圈抱怨,厂家和代理商搞促销活动是好事情。但是,他们一场活动放出来的低价格产品,甚至比开盘政策提货价还低,完全让我们的库存倒挂和贬值。而且,一场低价格促销活动之后,至少对当地市场未来1个月的拓展和销售,都会产生负面影响。


其实这只是众多市场乱象之一。还有,长期以来家电经销商质疑和担心的电商巨头们以低价在冲击线下市场等问题,并没有得到解决。反而在今年,因为电商渠道的大发展,加大了对线下实体店低价出货的搅局。

 

乱市根源

其实,一切矛盾的根源在于,时代在变,人没变。


过去几十年形成的相对稳定而可靠的家电商业零售体系和利益分配体系,在当前市场环境之下,被不断的挑战和冲击。


这种挑战的力量,根源是互联网时代带来的去中心化、透明化,造成原本以各个区域市场为单位的地域式批发、分销和零售局面,面对全国性的大分销、大零售体系的冲击,进而让传统企业到用户之间原本四五层的流转环节,被直接缩短至只有一两层。


原本在过去各个环节都能生存、盈利的家电厂商渠道商,被快速冲击之后,没饭吃甚至连水都没有的喝了。最近几年以来,大量的家电批发商要么消失出局,要么转型变身直营商,要么就成为直营与批发同行的复合商。


与此同时,那些单靠低价信息,以及价格不透明而长期倒货的那些个家电“倒爷”们,原本的好日子已经到头了,但没想到却在自去年以来的市场乱局之中获得了新的商机。原因何在?


电商渠道的低价,传统家电代理商的低价,甚至是一些家电厂家的库存要清理和消化……这些都需要在市场上找到出口。所以老问题没解决,新问题再次出现,想不乱都难!

 

乱市接招

市场乱,但是家电厂商的操作手段不能乱,否则就是乱上添乱。


其实对于整个家电厂商群体来说,要想应对这一轮的乱市局面,关键思路还在于,要从内部的变革和强健体能入手,抓住应对乱市竞争的牛鼻子,走出自己的市场竞争和发展轨道。


核心,就是回归所有厂商经营的本质。那就是从内部的管理和变革着手,要强化对于内部各个部门、各个体系和各个平台的优化。正所谓,寒冬很冷,却是增强体质的好机会。趁这个时期,真正让员工重新认识市场、理解竞争,梳理如何更好地与客户,与用户交流沟通,真正寻找内生性驱动体系。


重点,就是要抓住企业经营的牛鼻子。长期以来,整个家电市场竞争的四大要素:产品、价格、渠道和促销,并没有发生变化。无论是过去,还是现在,甚至是未来,产品是主导,价格是诱因,渠道是媒婆,促销是临门一脚的引爆。因此抓住这四大要求,练好市场经营的基本功,真正靠产品说话,促销锦上添花,价格成分水岭。


根基,则是要建立起相对成熟而稳定的利益共同体。无论是厂家,还是商家,在当前的市场环境下都不能单打独斗,而是要充分利用互联网浪潮带来的平台开放和资源共享机会,建立与上下游的商业合作伙伴一起拓展,共同发展的新商业价值链条。


所有人,所有企业和商家,当前都不可能是一个人在战斗,要是要充分利用团队的力量,伙伴的资源,开启一场属于家电产业的竞争新时代!


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